Fiche métier Entrepreneur social

1/ Quelles sont les missions de l’entrepreneur social ?

L’entrepreneur social conçoit, structure et pilote des projets innovants visant à répondre à des problématiques sociales ou environnementales. Il mobilise des ressources financières, humaines et partenariales afin d’assurer la pérennité de son activité.

• Crée, mène une activité économique viable qui répond à un ou plusieurs besoins sociaux, sociétaux ou environnementaux
• Définit, suit la stratégie et la politique choisies sur le plan commercial, financier, humain…
• Organise et anime les équipes, le cas échéant
• Veille à la législation sociale, environnementale sur le(s) marché(s) de l’entreprise
• Assure la représentation de la société auprès de partenaires actuels ou potentiels
• Participe à des manifestations professionnelles et représente la structure auprès des différents acteurs de l’économie

2/ Quelles sont les compétences et qualités de l’entrepreneur social ?

Vision stratégique, leadership, sens de l’innovation sociale, capacités de gestion, résilience et engagement sont indispensables pour exercer ce métier.

Compétences d’un entrepreneur

• Conduite de projet
• Management
• Gestion financière, comptable et administrative
• Législation sociale
• Fédérer autour d’un projet
• Travailler en équipe, en autonomie, avec un réseau professionnel

Qualités

• Qualités relationnelles
• Sens de l’initiative
• Pragmatisme
• Visionnaire, Investi(e)
• Capacité à inventer, réinventer
• Ouverture d’esprit
• Capacité d’adaptation, de conceptualisation, de synthèse 

3/ Quel est le profil de l’entrepreneur social ?

Être issu(e) d’une Ecole de Gestion et Management (Bac+ 5). Selon la spécialisation, le but visé, une formation technique complémentaire peut être souhaitée.

L’entrepreneur social est souvent animé par des valeurs fortes. Il possède une appétence pour l’entrepreneuriat, le management de projet et l’impact sociétal. 

4/ Quel est le salaire de l’entrepreneur social ?

Le revenu varie selon la structure créée, sa taille et son modèle économique. En début d’activité, la rémunération peut être modeste et évoluer avec la croissance du projet.

A PARTIR DE 55 000 € ET JUSQU’A 85 000 €

*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise, de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

5/ Quelle est la journée type de l’entrepreneur social ?

La journée type de l’entrepreneur social est riche, variée et rarement routinière car son travail s’articule autour de la gestion de projets à impact social ou environnemental, du pilotage stratégique de la structure et du développement de partenariats.

• L’entrepreneur social commence souvent sa journée par le suivi opérationnel de ses projets : analyse des indicateurs d’impact, coordination des équipes, gestion des priorités et arbitrage des actions à mener. Il veille à l’alignement constant entre la mission sociale de son entreprise et sa performance économique.
• Une partie importante de son temps est consacrée aux rendez-vous avec les partenaires (collectivités, associations, entreprises, investisseurs à impact), ainsi qu’à la recherche de financements : appels à projets, subventions, levées de fonds ou mécénat. Ces échanges sont essentiels pour assurer la pérennité et le développement de l’activité.
• La journée peut également inclure des phases de réflexion stratégique, d’innovation sociale et d’adaptation du modèle économique afin de répondre efficacement aux besoins du terrain. En fin de journée, l’entrepreneur social consacre souvent du temps à la communication de son projet, au suivi administratif et à la valorisation de son impact social auprès de ses parties prenantes.

6/ Quelles sont les autres appellations du métier ?

Le métier d’entrepreneur social peut recouvrir plusieurs appellations, selon la nature du projet, le modèle économique adopté ou le secteur d’activité. Ces dénominations renvoient toutes à une même logique : entreprendre tout en générant un impact social ou environnemental positif.

• On parle ainsi fréquemment d’entrepreneur à impact, un terme qui met l’accent sur la mesure et la maximisation des retombées sociales ou écologiques du projet.
• L’appellation entrepreneur solidaire est également utilisée, notamment dans le cadre de l’économie sociale et solidaire (ESS), pour désigner des structures plaçant l’utilité sociale au cœur de leur mission.
• Selon le contexte, l’entrepreneur social peut aussi être qualifié de fondateur d’entreprise sociale, de créateur de projet à impact, ou encore de dirigeant d’organisation à vocation sociale. Dans certains environnements internationaux ou innovants, les termes social entrepreneur ou impact entrepreneur sont également employés.

Ces différentes appellations traduisent la diversité des formes d’entrepreneuriat social, tout en désignant un même engagement : concilier performance économique, innovation et responsabilité sociétale.

7/ Métier entrepreneur social : quelles sont les évolutions possibles ?

Les évolutions de carrière de l’entrepreneur social sont nombreuses et diversifiées, en fonction de la réussite du projet, du secteur d’activité et des ambitions personnelles du dirigeant. Ce métier offre de réelles perspectives d’évolution dans l’univers de l’entrepreneuriat à impact, de l’innovation sociale et du management responsable.

• L’entrepreneur social peut tout d’abord faire évoluer sa structure en changeant d’échelle : développement de nouveaux services, déploiement du projet à l’échelle nationale ou internationale, ou encore création de filiales afin d’amplifier son impact social ou environnemental. Cette phase de croissance s’accompagne souvent d’un renforcement des équipes et d’une professionnalisation accrue de la gouvernance.
• Avec l’expérience, il peut également s’orienter vers des fonctions de conseil en entrepreneuriat social, d’accompagnement de porteurs de projets ou d’expertise auprès d’organismes publics, de fondations ou d’incubateurs spécialisés dans l’économie sociale et solidaire. Certains entrepreneurs sociaux choisissent aussi de rejoindre des organisations internationales, des ONG ou des entreprises engagées dans des démarches de responsabilité sociétale (RSE).
• Enfin, l’entrepreneur social peut être amené à lancer de nouveaux projets à impact, à intervenir comme conférencier ou formateur, ou à jouer un rôle d’acteur influent de l’écosystème de l’innovation sociale. Ces évolutions témoignent de la richesse et de la flexibilité d’un métier en constante transformation.

8/ Quelle formation pour devenir entrepreneur social ?

À l’ESAM, plusieurs formations permettent d’acquérir les compétences indispensables à ce poste :

• Bachelor Gestion et Business Development : ce cursus professionnalisant de trois ans fournit une solide base en management, en développement d’affaires et en conduite de projet, compétences indispensables pour piloter une entreprise sociale ou un projet à impact.

Ce type de formation en management stratégique est particulièrement pertinent pour les futurs entrepreneurs sociaux souhaitant comprendre les enjeux du développement d’organisations et acquérir une première expérience professionnelle structurée.

• Mastère Pro Management des Organisations : ce programme approfondit les compétences en management stratégique, organisation d’entreprise et pilotage de projets complexes — des atouts essentiels pour diriger une entreprise sociale durable.

Cette formation de niveau Bac+5 est recommandée pour ceux qui souhaitent structurer, financer et développer des initiatives à impact social tout en consolidant leur profil professionnel. Elle offre des compétences avancées en stratégie d’entreprise, leadership, innovation sociale et pilotage de croissance. 

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