Fiche métier Directeur de filiale à l’étranger

1/ Quelles sont les missions du directeur de filiale à l’étranger ?

Le directeur de filiale peut être considéré comme le directeur général de l’entreprise dans la région où il est affecté et veille à sa bonne application. Sa directive principale est d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise.

Au quotidien, il remplit les missions suivantes :

• Détermine les produits et les services fournis, ainsi que le marché ciblé
• Développe des partenariats avec des professionnels locaux pour assurer le bon développement de la filiale
• Gère et assure le suivi de son équipe commerciale en s’adaptant à la demande locale
• Effectue une veille active des entreprises concurrentes ainsi que des réglementations locales, ce qui lui permet d’anticiper les évolutions du marché

2/ Quelles sont les compétences et qualités du directeur de filiale à l’étranger? 

La maîtrise de la langue locale, associée à une bonne connaissance du pays d’affectation, sont indispensables au directeur de filiale à l’étranger pour mener à bien ses missions.

Compétences :

• Analyse
• Suivi et mise en application des campagnes de communication, commerciale, ressources humaines
• Gestion du budget de la filiale

Qualités :

• Disponibilité et mobilité
• Sens de l’organisation
• Rigueur
• Forte capacité d’adaptation

3/ Quel est le profil du directeur de filiale à l’étranger ?

L’accès à un poste de Directeur requiert généralement un niveau Bac+5, obtenu au sein d’une école de commerce ou de management, idéalement spécialisée à l’international, ou dans le cadre d’un MBA à dimension internationale, afin d’acquérir une vision stratégique globale et une forte capacité de pilotage.

Il faut compter plusieurs années d’expériences pour accéder au poste de directeur de filiale. Tout diplômé(e) d’un Mastère de Management pourra prétendre à ce type de poste à un moment donné de sa carrière.

4/ Quel est le salaire du directeur de filiale à l’étranger ?

SALAIRE* BRUT ANNUEL

ENTRE 35 000 € ET 70 000 €

*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise, de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

5/ Quelle est la journée type du directeur de filiale à l’étranger ?

• La journée type d’un directeur de filiale à l’étranger commence généralement par un point avec ses équipes pour définir les priorités du jour
• Il suit ensuite les indicateurs de performance, gère les relations avec les partenaires locaux et prend des décisions opérationnelles pour atteindre les objectifs fixés
• Le directeur assure également des réunions avec le siège pour suivre les orientations stratégiques et adapte les actions en fonction des différences culturelles et réglementaires du pays d’implantation
• Tout au long de la journée, il doit faire preuve d’adaptabilité, de réactivité et de communication avec les équipes internes et externes

6/ Quelles sont les autres appellations du métier ?

Le métier de directeur de filiale à l’étranger peut être désigné sous plusieurs appellations selon les organisations :

• Responsable de filiale internationale
• Directeur international de zone
• Directeur de succursale à l’étranger
• Head of International Subsidiary

Ces termes reflètent des responsabilités proches dans la gestion stratégique et opérationnelle d’entités à l’international. 

7/ Directeur de filiale à l’étranger : quelles sont les évolutions possibles ?

Après plusieurs années d’expérience, un directeur de filiale à l’étranger peut évoluer vers des postes de direction plus larges comme :

• Directeur régional international
• Directeur des opérations globales
• Directeur général adjoint
• Directeur de la stratégie internationale

Il peut aussi s’orienter vers des fonctions de conseil en développement international ou de leadership de programmes de transformation globale.

8/ Quelle formation pour devenir directeur de filiale à l’étranger ?

Pour devenir directeur de filiale à l’étranger, un niveau d’études Bac+5 en management, commerce international ou stratégie d’entreprise est généralement requis.

• Bachelor Gestion et Business Development (Bac+3) - Cette formation permet d’acquérir les fondamentaux du management, du développement commercial et de la gestion d’entreprise. Elle constitue une première étape essentielle pour comprendre le fonctionnement des organisations et évoluer vers des responsabilités managériales, notamment dans un contexte international.
• Mastère Professionnel Management des Organisations (Bac+5) - Ce Mastère est particulièrement adapté pour accéder à des postes de direction et de management stratégique. Il permet de maîtriser les enjeux de pilotage global d’une entreprise ou d’une filiale, de gestion financière, de leadership et de stratégie, compétences indispensables pour devenir Directeur de filiale à l’étranger.

L’ESAM propose notamment des programmes en management stratégique, finance d’entreprise et commerce international qui forment aux métiers du management avec une forte dimension internationale. 

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