Le métier de commercial export : missions et compétences

Missions d’un commercial export

• Recherche les marchés potentiels pour son entreprise
• Prospecte de nouveaux clients et fidélise les clients existants
• Est chargé de bâtir un argumentaire de vente
• Prépare les offres commerciales et les commercialise
• Doit mettre en oeuvre les actions marketing définies par l’entreprise
• Contrôle et suit les commandes à l’import ou à l’export (de la saisie jusqu’à la livraison en passant par la gestion des litiges et la facturation)
• Fait de la veille concurrentielle
• Accompagne le client tout au long des transactions
• Doit atteindre des objectifs commerciaux fixés par la direction de l’entreprise

Compétences d’un commercial export

• Maîtrise des outils de marketing et de vente
• Anglais courant
• Sens de la négociation
• Très bonnes connaissances de la zone ou des zones concernée(s) et des contraintes règlementaires pratiques commerciales, concurrence, nature du marché…)

Qualités

• Disponibilité
• Mobilité
• Résistance au stress
• Ouverture d’esprit

Profils

Accessible avec un BAC+2/3 orienté commerce international. Cependant, les profils les plus recherchés sont de niveau Bac +4/5, issu d’une Ecole de Gestion/Management/Commerce.

Salaire d’un commercial export