Le métier de commercial export : missions et compétences

Missions d’un commercial export

  • Recherche les marchés potentiels pour son entreprise
  • Prospecte de nouveaux clients et fidélise les clients existants
  • Est chargé de bâtir un argumentaire de vente
  • Prépare les offres commerciales et les commercialise
  • Doit mettre en oeuvre les actions marketing définies par l’entreprise
  • Contrôle et suit les commandes à l’import ou à l’export (de la saisie jusqu’à la livraison en passant par la gestion des litiges et la facturation)
  • Fait de la veille concurrentielle
  • Accompagne le client tout au long des transactions
  • Doit atteindre des objectifs commerciaux fixés par la direction de l’entreprise

Compétences d’un commercial export

  • Maîtrise des outils de marketing et de vente
  • Anglais courant
  • Sens de la négociation
  • Très bonnes connaissances de la zone ou des zones concernée(s) et des contraintes règlementaires pratiques commerciales, concurrence, nature du marché…)

Qualités

  • Disponibilité
  • Mobilité
  • Résistance au stress
  • Ouverture d’esprit

Profils

Accessible avec un BAC+2/3 orienté commerce international. Cependant, les profils les plus recherchés sont de niveau Bac +4/5, issu d’une Ecole de Gestion/Management/Commerce.

Salaire d’un commercial export

SALAIRE* BRUT ANNUEL
ENTRE 17K € ET 20K € AVEC DES PRIMES SUR OBJECTIFS
SALAIRE CONFIRME : PEUT ATTEINDRE LES 40K €
*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise,
de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

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