Fiche métier Directeur commercial

Découvrez les missions, les compétences, les qualités, le profil et le salaire du métier Directeur commercial.

Esam, école de management, école de finance, école de droit

Missions d’un directeur commercial

  • S’occupe de la partie commerciale et communication de l’entreprise, notamment en organisant et en assistantà des événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse, etc
  • Identifie des cibles commerciales pertinentes pour la force de vente et définit des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires
  • Veille à la mise en application par son équipe de la politique commerciale spécifiée par l’entreprise
  • Dirige et anime la force commerciale : accompagnement des commerciaux, conseils réguliers sur leur approche et les messages à envoyer aux clients
  • Propose des pistes d’actions et des plans de communication B to B et/ou B to C pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise

Compétences d’un directeur commercial

  • Très bonnes connaissances des marchés de l’entreprise ainsi que
    des techniques de distribution/vente/promotion liées à ces marchés
  • Selon la structure, la maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères est indispensable
  • Compétences managériales : animation, recrutement et  encadrement de sa force de vente
  • Gestion : analyse des données, suivi du budget et objectifs

Qualités

  • Organisation
  • Capacité à analyser et synthétiser
  • Très bon relationnel
  • Force de conviction et de proposition
  •  Capacité à adapter son discours à son interlocuteur

Profils

Un poste de Directeur commercial nécessite un niveau Bac +5 d’Ecole de Management/Commerce et d’Ingénieur selon le secteur d’activité. Minimum 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial avant d’accéder à ce poste.

Salaire d’un directeur commercial

SALAIRE* BRUT ANNUEL

A PARTIR DE 45 K€ ET JUSQU’A 150 K€

*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise, de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

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