Le métier de responsable export : missions et compétences

Missions d’un responsable export

  • Développe les marchés de son entreprise à l’international
  • A la responsabilité de faire augmenter le chiffre d’affaires et les marges de la zone affectée
  • Définit un plan d’action commercial et marketing pour optimiser les ventes
  • Prospecte des nouveaux clients
  • Assure la liaison entre la stratégie globale de son entreprise et les besoins de la demande locale
  • Travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, logistiques et ventes
  • Met en place les possibles réseaux de distribution
  • Sélectionne les distributeurs en mesure de vendre les produits ou le service commercialisé
  • Met en place des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons, présence lors des événements locaux ou internationaux ; trade marketing, opérations spéciales…) et médias (presse spécialisée et autres médias)
  • Gère une équipe de commerciaux export et/ou une équipe de collaborateurs marketing basée sur la zone
    géographique

Compétences d’un responsable export

  • Maîtrise des outils de marketing et de vente
  • Anglais courant ainsi qu’une voire deux autres langues étrangères
  • Sens de la négociation
  • Très bonnes connaissances de la zone ou zones concernée(s)et des contraintes règlementaires
  • Management

Qualités

  • Contact relationnel
  • Diplomatie, force de conviction
  • Esprit d’initiative
  • Organisation, rigueur
  • Résistance au stress
  • Disponibilité, mobilité
  • Ouverture d’esprit

Profils

BAC+4/+5, Ecole de Gestion/Management/Commerce avec une spécialisation en commerce international.

Salaire d’un responsable export

SALAIRE* BRUT ANNUEL
JEUNE CADRE : 30 A 40 K€
CADRE CONFIRME : 40 A 70 K€
*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise,
de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

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