Fiche métier responsable export

Missions d’un responsable export

• Développe les marchés de son entreprise à l’international
• A la responsabilité de faire augmenter le chiffre d’affaires et les marges de la zone affectée
• Définit un plan d’action commercial et marketing pour optimiser les ventes
• Prospecte des nouveaux clients
• Assure la liaison entre la stratégie globale de son entreprise et les besoins de la demande locale
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, logistiques et ventes
• Met en place les possibles réseaux de distribution
• Sélectionne les distributeurs en mesure de vendre les produits ou le service commercialisé
• Met en place des actions de marketing et de communication hors médias (présence sur les salons, présence lors des événements locaux ou internationaux ; trade marketing, opérations spéciales…) et médias (presse spécialisée et autres médias)
• Gère une équipe de commerciaux export et/ou une équipe de collaborateurs marketing basée sur la zone
  géographique

Compétences d’un responsable export

• Maîtrise des outils de marketing et de vente
• Anglais courant ainsi qu’une voire deux autres langues étrangères
• Sens de la négociation
• Très bonnes connaissances de la zone ou zones concernée(s)et des contraintes règlementaires
• Management

Qualités

• Contact relationnel
• Diplomatie, force de conviction
• Esprit d’initiative
• Organisation, rigueur
• Résistance au stress
• Disponibilité, mobilité
• Ouverture d’esprit

Profils

BAC+4/+5, Ecole de Gestion/Management/Commerce avec une spécialisation en commerce international.

Salaire d’un responsable export

SALAIRE* BRUT ANNUEL

JEUNE CADRE : 30 A 40 K€
CADRE CONFIRME : 40 A 70 K€

*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise, de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

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