Fiche métier responsable de zone

Découvrez les missions, les compétences, les qualités, le profil et le salaire du métier responsable de zone.

Esam, école de management, école de finance, école de droit

Missions d’un responsable de zone

  • Évalue les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux
  • Élabore une stratégie marketing sur une zone et définit la stratégie commerciale de la zone
  • Développe sur une zone un portefeuille de clients
  • Augmente le chiffre d’affaires et les marges de la zone
  • Met en place les réseaux de distribution
  • Anime un réseau de distributeurs et de clients directs
  • Peut être amené à manager les filiales de l’entreprise implantées à l’étranger

Compétences d’un responsable de zone

  • Maîtrise de l’environnement international
  • Grande mobilité et adaptabilité
  • Autonome, rigoureux avec un esprit d’initiative
  • Maîtrise de l’anglais obligatoire

Qualités

  • Dynamisme et autonomie
  • Goût du challenge
  • Talent de négociateur
  • Sens des responsabilités
  • Capacité d’analyse

Profils

Bac +3/+4/+5 suivant l’expérience, type école de commerce / management, ou école d’ingénieur selon
le secteur d’activité.
Une expérience minimum de 3 à 5 ans dans l’export est le plus souvent requise avant d’accéder à ce poste.
Cette expérience sera valorisée si elle s’est déroulée à l’international.

Salaire d’un responsable de zone

SALAIRE* BRUT ANNUEL

ENTRE 35 K€ ET 75 K€

Avec de l’expérience, la rémunération du responsable de zone export peut dépasser 60 ke. Des primes sur objectifs complètent souvent son salaire de base.

*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise, de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

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