Le métier de directeur commercial : missions et compétences

Missions d’un directeur commercial

  • S’occupe de la partie commerciale et communication de l’entreprise, notamment en organisant et en assistantà des événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse, etc
  • Identifie des cibles commerciales pertinentes pour la force de vente et définit des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires
  • Veille à la mise en application par son équipe de la politique commerciale spécifiée par l’entreprise
  • Dirige et anime la force commerciale : accompagnement des commerciaux, conseils réguliers sur leur approche et les messages à envoyer aux clients
  • Propose des pistes d’actions et des plans de communication B to B et/ou B to C pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise

Compétences d’un directeur commercial

  • Très bonnes connaissances des marchés de l’entreprise ainsi que
    des techniques de distribution/vente/promotion liées à ces marchés
  • Selon la structure, la maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères est indispensable
  • Compétences managériales : animation, recrutement et  encadrement de sa force de vente
  • Gestion : analyse des données, suivi du budget et objectifs

Qualités

  • Organisation
  • Capacité à analyser et synthétiser
  • Très bon relationnel
  • Force de conviction et de proposition
  •  Capacité à adapter son discours à son interlocuteur

Profils

Un poste de Directeur commercial nécessite un niveau Bac +5 d’Ecole de Management/Commerce et d’Ingénieur selon le secteur d’activité. Minimum 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial avant d’accéder à ce poste.

Salaire d’un directeur commercial

SALAIRE* BRUT ANNUEL A PARTIR DE 45 K€ ET JUSQU’A 150 K€
*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise,
de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

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