Fiche métier responsable marketing

1/ Quelles sont les missions du responsable marketing ?

Les missions du responsable marketing couvrent l’analyse de marché, la définition de la stratégie marketing et le pilotage opérationnel des actions de communication et d’acquisition.

Le responsable marketing assume une large sélection de missions. Parmi elles, nous retrouvons notamment :

• Le développement d’une stratégie promotionnelle et de communication
• L’organisation des différentes actions marketing et de communication
• L’animation et la participation à des expositions ou des salons
• Le recueil et l’analyse des données relatives au volume de vente
• La mise en place d’actions servant à relancer ou fidéliser la clientèle cible
• Le recueil et la diffusion d’informations pertinentes en relation avec l’activité commerciale de la société (évolution des tarifs, tendances, etc.)
• La mise en place d’une veille marketing et le développement de nouvelles gammes de produits
• La réalisation de supports marketing (catalogue, dépliant, fiche produit...)
• La supervision des actions de prospection par email, phoning, réseaux sociaux...
• La proposition d’actions correctives pour améliorer les stratégies marketing
• La mise en place d’études de marché
• L’analyse de la concurrence
• la détermination des objectifs que la société doit atteindre par le biais des actions marketing mises en place

Vous l’aurez remarqué, le poste de responsable marketing requiert une grande polyvalence.

Synthèse :

En pratique, le responsable marketing intervient souvent sur :

• La stratégie (positionnement, objectifs, plan marketing)
• L’exécution (campagnes, contenus, événements, supports)
• Le pilotage (KPI, reporting, optimisation, plans correctifs)
• La coordination (équipes internes, prestataires, commerciaux)

Cette polyvalence fait du responsable marketing un poste central, à la jonction de la stratégie, du business et de la communication.

2/ Quelles sont les compétences et qualités du responsable marketing ?

Pour réussir, le responsable marketing combine compétences techniques (analyse, outils, stratégie) et qualités humaines (leadership, communication, créativité). Techniquement parlant, un responsable marketing doit avoir d’importantes connaissances en marketing. De même, il doit justifier de capacités analytiques, car son travail implique très souvent l’étude d’informations commerciales.

Le responsable marketing est aussi censé avoir des notions sur les domaines financiers et juridiques. La maîtrise des logiciels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint...), de marketing (gestionnaire e-mailing, CRM...) et de statistiques est primordiale.

Comme il est amené à communiquer avec d’autres professionnels d’horizons différents, un responsable marketing doit maîtriser des langues étrangères comme l’anglais professionnel.

Enfin, on attend du titulaire de ce poste qu’il sache mettre en place un plan d’action marketing.

Compétences clés que les recruteurs recherchent souvent :

• Analyse de marché, concurrence, données commerciales et KPI
• Stratégie marketing & communication (plans d’actions, priorisation)
• Pilotage de campagnes (emailing, réseaux sociaux, prospection multicanale)
• Maîtrise des outils (bureautique, CRM, emailing, statistiques)
• Coordination projet et collaboration inter-équipes
• Anglais professionnel

Qualités

Il est important qu’un responsable marketing sache animer son équipe et la fédérer autour d’objectifs commerciaux communs. Pour cela, il doit justifier de qualités personnelles notables comme la bonne communication, le sens du relationnel, la créativité, l’empathie, la curiosité...

La différence se fait souvent sur l’équilibre entre rigueur analytique et créativité, avec une vraie capacité à embarquer les équipes.

3/ Quel est le profil du responsable marketing ?  

Le profil type d’un responsable marketing combine un niveau d’études avancé, une culture business, et une expérience progressive sur des missions marketing/communication.

Le responsable marketing doit justifier d’un diplôme de niveau Bac+5. La formation suivie doit être axée sur le marketing, le management, les techniques de vente, le droit des affaires...

Le responsable marketing est généralement :

• Un(e) professionnel(le) orienté(e) résultats, à l’aise avec les chiffres et les indicateurs
• Capable de bâtir une stratégie, puis de la déployer opérationnellement (campagnes, supports, événements, prospection)
• Habitué(e) à travailler en transversal avec les équipes commerciales, produit, direction, prestataires
• Doté(e) d’un bon leadership pour animer et fédérer une équipe autour d’objectifs communs

4/ Quel est le salaire du responsable marketing ?  

Le salaire d’un responsable marketing varie selon l’expérience, la taille de l’entreprise et le secteur d’activité.

De par le fait qu’il assume de nombreuses missions, un responsable marketing reçoit une rémunération très attractive. Le salaire est compris entre 35 000 et 45 000 € bruts par an pour les profils juniors, et entre 45 000 et 60 000 € bruts par an quand il s’agit d’un profil confirmé.

Bien entendu, ces montants varient en fonction du secteur d’activité, de la taille de la société...

Junior : 35 000 à 45 000 € bruts/an

Confirmé : 45 000 à 60 000 € bruts/an

Facteurs de variation : secteur, taille de l’entreprise, périmètre, localisation, objectifs

Plus le périmètre (budget, équipe, international, enjeux business) est large, plus la rémunération progresse.

5/ Quelle est la journée type du responsable marketing ?  

La journée type d’un responsable marketing alterne analyse de performance, coordination d’équipe et pilotage d’actions marketing.

Le responsable marketing commence sa journée par la consultation de ses emails. Par la suite, il génère des rapports de données expliquant les résultats produits par les stratégies marketing mises en place. Souvent, ce professionnel est amené à animer des réunions avec d’autres collaborateurs pour mettre en place des stratégies commerciales efficaces. L’animation des équipes qu’il dirige fait partie des missions quotidiennes d’un responsable marketing.

Ce dernier les assiste dans la réalisation de leurs tâches, leur trace les lignes directrices à suivre...

• Lecture emails / priorisation
• Reporting & analyse des résultats (KPI, ventes, campagnes)
• Points d’équipe et réunions transverses (commercial, direction, prestataires)
• Arbitrages : budgets, planning, supports, actions correctives
• Accompagnement des équipes et cadrage des actions

C’est un métier dynamique, où l’analyse et l’exécution se répondent en continu.

6/ Quelles sont les autres appellations du métier ?  

Selon les entreprises, le poste de responsable marketing peut porter des intitulés proches, reflétant le niveau de séniorité ou le périmètre (opérationnel, stratégique, digital).

• Marketing manager
• Responsable marketing et communication
• Responsable marketing opérationnel
• Responsable marketing stratégique
• Responsable marketing digital (si périmètre majoritairement web)
• Head of Marketing (selon contexte / culture d’entreprise)

7/ Métier responsable marketing : quelles sont les évolutions possibles ?  

Les évolutions du responsable marketing mènent vers des postes de direction marketing ou vers des spécialisations (produit, marque, conseil).

À la suite de quelques années d’expérience comme responsable marketing, vous pouvez évoluer vers le poste de directeur marketing. Vous vous verrez confier des projets d’une très grande envergure. Le niveau de responsabilité et la rémunération augmentent aussi.

• Directeur marketing
• Brand manager
• Product manager
• Consultant marketing

Vous êtes intéressés par les métiers du marketing ? Vous pouvez vous orienter vers les métiers de :

• Directeur marketing ;
• Brand manager ;
• Product manager ;
• Consultant marketing...

Avec l’expérience, l’évolution se fait soit vers plus de management et de pilotage stratégique, soit vers une expertise (marque, produit, conseil).

8/ Quelle formation pour devenir responsable marketing ?  

Pour devenir responsable marketing, un parcours en management/marketing jusqu’à Bac+5 est généralement attendu, avec une progression de responsabilités et des expériences professionnelles.

Pour devenir responsable marketing, l’ESAM vous propose une formation de 5 ans.

APRÈS LE BAC

Après le Bac, vous pouvez intégrer le Bachelor Gestion et Business development qui constituera un parcours initiatique pour comprendre les grands enjeux du développement de l’entreprise, en vous dotant de compétences managériales et de conduite de projet.

APRÈS UN BAC+3

Une fois votre diplôme obtenu, vous pouvez vous orienter vers un Mastère Pro Management Stratégique. Ce programme vous procure toute l’expertise dont vous avez besoin pour occuper le poste de responsable marketing.

Après le Bac (Bac à Bac+3) : Bachelor Gestion et Business development

Après un Bac+3 (Bac+3 à Bac+5) : Mastère Pro Management des Organisations

Ce parcours permet de bâtir un socle solide en management et conduite de projet, puis de se spécialiser vers des fonctions stratégiques, utiles pour piloter une stratégie marketing.

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