Fiche métier Directeur commercial

Missions d’un directeur commercial

• S’occupe de la partie commerciale et communication de l’entreprise, notamment en organisant et en assistantà des événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse, etc
• Identifie des cibles commerciales pertinentes pour la force de vente et définit des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires
• Veille à la mise en application par son équipe de la politique commerciale spécifiée par l’entreprise
• Dirige et anime la force commerciale : accompagnement des commerciaux, conseils réguliers sur leur approche et les messages à envoyer aux clients
• Propose des pistes d’actions et des plans de communication B to B et/ou B to C pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise

Compétences d’un directeur commercial

• Très bonnes connaissances des marchés de l’entreprise ainsi que
  des techniques de distribution/vente/promotion liées à ces marchés
• Selon la structure, la maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères est indispensable
• Compétences managériales : animation, recrutement et  encadrement de sa force de vente
• Gestion : analyse des données, suivi du budget et objectifs

Qualités

• Organisation
• Capacité à analyser et synthétiser
• Très bon relationnel
• Force de conviction et de proposition
•  Capacité à adapter son discours à son interlocuteur

Profils

Un poste de Directeur commercial nécessite un niveau Bac +5 d’Ecole de Management/Commerce et d’Ingénieur selon le secteur d’activité. Minimum 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial avant d’accéder à ce poste.

Salaire d’un directeur commercial

SALAIRE* BRUT ANNUEL

A PARTIR DE 45 K€ ET JUSQU’A 150 K€

*Salaire à titre indicatif. Variable en fonction de la taille de l’entreprise, de l’expérience du collaborateur et du secteur d’activité.

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